Окупаемая франшиза: как выбрать, проверить и добиться успеха

Окупаемая франшиза: как выбрать, проверить и добиться успеха

Как среди тысячи найти одну — ту самую, окупаемую и прибыльную, франшизу? Об этом рассказала бизнес-консультант, учредитель консалтингового агентства Питер-Бизнес-Drive Ирина Шуваева во время вебинара на площадке GAZ Campus.

апреля 2021
02

Она сообщила, что довольно часто сталкивается с людьми, у которых был неудачный опыт покупки франшизы. Вот ты долго выбирал, высчитывал, вложил миллионы рублей (а то и долларов), еле-еле протянул какое-то время и безуспешно закрылся. Потерял деньги и время, приобрел опыт. Но можно ли обойтись без этого самого горького опыта, а все сделать с первого раза так, как полагается? Ирина Шуваева отвечает — да! Даже нужно. Как? Спикер составила целый план действий, который должен пройти каждый при выборе франшизы.

«У франшизы есть готовая модель и поддержка — это необходимые вещи для начинающего предпринимателя», — говорит Ирина Шуваева.

Окупаемая франшиза

ШАГ № 1 — Поставьте цель

Ирина Шуваева уверена — прежде, чем начинать какое-либо дело, необходимо ставить цель. И обязательно в письменном виде, со сроком исполнения. Цель — не мечта, она должна быть конкретная, измеримая, значимая и достижимая. Оцените свои силы.

ШАГ № 2 — Выберете нишу

Перед покупкой франшизы важно определить сферу будущей деятельности. Она должна быть вам интересна и пересекаться с тем, в чем вы разбираетесь. Ирина Шуваева выявила рабочий метод определить нишу:

Во-первых:

  • Понять, в чем разбираешься;
  • Найти, что нравится, что интересно;
  • Определить, к какой аудитории или социальной группе людей относишься сам;
  • Решить, что тебя бесит, есть ли решение.

Во-вторых:

  • Убедиться, что есть спрос в регионе;
  • Оценить его;
  • Оценить конкуренцию и стоимость рекламы.

В-третьих:

  • Оценить доступность ниши;
  • Средний чек;
  • Цикл сделки;
  • Частоту покупки.

ШАГ № 3 — Оцените рынок

В любом бизнесе перед открытием необходимо изучить сильные и слабые стороны своих конкурентов. Также нужно понять потребительские предпочтения. Так ваша работа будет куда успешнее, чем без анализа рынка.

Окупаемая франшиза

ШАГ № 4 — Коммуникация с людьми

Что надо знать о франчайзере:

  • Деловая репутация;
  • Уровень поддержки франчайзи;
  • Размер паушального взноса и роялти;
  • Развитие торговой сети;
  • Наличие конкурентов в регионе;
  • Успешность франчайзера;
  • Узнаваемость бренда.

Что должен дать франчайзер:

  • Профессиональное обучение сотрудников;
  • Масштабная рекламная поддержка;
  • Бренд;
  • Проверенная эффективность бизнеса;
  • Минимальные затраты при запуске;
  • Поддержка и развитие.

ШАГ № 5 — Проверка информации

Чтобы не было неприятных сюрпризов, необходимо в начале пути юридически проверить все нюансы.

  • Дата регистрации юридического лица, состав владельцев компании: https://synapsenet.ru/
  • Регистрация Товарного знака или поданная заявка на его регистрацию: https://www1.fips.ru/wps/portal/Registers
  • Наличие судебных исков и решений в адрес компании-владельца франшизы (общая государственная база судебных дел по России): https://sudrf.ru/, или сайт https://rospravosudie.com/ (в поисковой строке напишите название анализируемой компании);
  • Заявления о банкротстве компании(добавить в поле «Участник дела» ИНН или ОГРН компании: https://kad.arbitr.ru/
  • Потенциального партнера в федеральной службе судебных приставов: https://fssp.gov.ru/.

ШАГ № 6 — Финансовая модель

«Финансовая модель — расчет и учет ваших денежных потоков будущих. В нее вы должны поставить свои данные (инвестиции, например) и результате — получить отчет о прибылях и убытках», — рассказала Ирина Шуваева.

Окупаемая франшиза

ШАГ № 7 — Изучение договоров

Ирина Шуваева обратила внимание, что на российском рынке договор франшизы не пользуется спросом: предприниматели заключают договоры информационного обеспечения, договоры поставки, договоры консалтинга... «Настоящую» франшизу можно продать только по двум типам договора: лицензионное соглашение и договор коммерческой концессии. Сама Ирина Шуваева отдает предпочтение второму типу.

Лицензионное соглашение — лицензиар передает лицензиату право пользования результата творческой деятельности (средство индивидуализации) в оговоренных в условиях пределах. В свою очередь лицензионный договор может быть двух разновидностей: исключительный и неисключительный. В первом случае лицензиар не вправе выдавать лицензии третьим лицам, во втором — такие правомочия за ним сохраняются.

Договор коммерческой концессии — соглашение, на основании которого правообладатель предоставляет определенному пользователю право использования в коммерческой деятельности совокупности исключительных прав (сюда обязательно включается товарный знак и знак обслуживания, секрет производства и фирменное наименование). Передача прав может осуществляться на срок или бессрочно, но обязательно на возмездной основе.

Основные положения договора:

  • Предмет договора. Что именно передает вам франчайзер;
  • Срок договора. От 3 до 5 лет;
  • Обязанности и права сторон;
  • Санкции за нарушение обязанностей;
  • Территория, на которой франчайзи имеет право работать. Есть ли эксклюзив на выбранной территории;
  • Порядок расчетов между сторонами. Порядок уплаты паушального взноса и роялти, а также иных обязательных платежей;
  • Порядок расторжения договора и механизм расчета компенсаций между сторонами;
  • Порядок продления договора.

Кроме того, прежде чем переходить к договору проверьте регистрацию товарного знака владельца бизнеса.

Окупаемая франшиза

ШАГ № 8 — Коммуникация франчайзера и франчази

Кроме того, прежде чем переходить к договору проверьте регистрацию товарного знака владельца бизнеса.

Главные вопросы франчайзеру:

  • Как давно на рынке, в т. ч. на рынке франчайзинга;
  • Сколько действующих точек;
  • Есть регистрация бренда, договор КК/лицензионный;
  • Какова окупаемость и как быстро на нее выйти;
  • Какие инвестиции, в том числе паушальный взнос и роялти;
  • Участвует ли франчайзер в каких-либо судебных разбирательствах.

Права и обязанности сторон: франчайзер

Права:

  • Право на передачу информации, необходимую для реализации полученных по договору прав;
  • Право на инструктаж пользователя, а также его сотрудников по вопросам, которые касаются полученных прав;
  • Право на гос. регистрацию документа;
  • Право обеспечивать сопровождение;
  • Право на осуществление контроля качества.

Обязанности:

  • Предоставление всей информации, которая нужна для реализации получаемых прав;
  • Выдача всех лицензий;
  • Обеспечение регистрации договора;
  • Оказание поддержки (расписывается подробно);
  • Осуществление контроля качества.

Главные вопросы франчайзи:

  • Когда открыта франчайзинговая точка?
  • Соответствует ли действительности прогнозирование доходов в финансовой модели?
  • Как работает служба технической поддержки (часовой пояс, оперативность ответов)?
  • Как франчайзер контролирует работу и прибегает ли к штрафным санкциям?
  • Оправдались ли ожидания франчайзи при покупке франшизы?
  • Как вы собираетесь зарабатывать деньги?

Главные вопросы франчайзи:

Права:

  • Право на получение необходимой информации, полного пакета инструкций, практических советов и т. д.
  • Право на продление договора на выгодных условиях.

Обязанности:

  • перечисление всех прописанных платежей;
  • информирование клиентов о том, что предприятие работает по франшизе, а не является прямым филиалом головного офиса;
  • обязанность сохранять в тайне конфиденциальную информацию, касающуюся полученных прав.
Окупаемая франшиза

Другие статьи

Все статьи

Мая 2021

14

card-img

Покупка и продажа франшизы: упрощенные условия или дополнительные трудности?

Мая 2021

14

card-img

Как устроена логистика всемирно известной компании «Додо Пицца»: особенности, планы и тенденции

Мая 2021

14

card-img

Миллионы рублей на строительство склада: как избежать издержек, окупить и «не прогореть»?

cone-border cone-border cone-border

Полезные статьи, акции, новости - получите все это сейчас!

Подпишитесь на нашу рассылку

Мы не шлем спам, и не передаем никому ваши данные.